Forklift on avamas uut ärisuunda, mille keskmes on autonoomsed lao- ja laadimistehnika seadmed ning ettevõte vajab selle äri ülesehitamiseks võimekat äriarendusjuhti.
Taust
Forklifti pikaajaliste partnerite EP Equipmenti ja Hangcha valikus on autonoomsed tõstukid ning teised lao- ja tootmislogistika automatiseerimise lahendused. Lisaks eelmainitutele on võimalik alustada koostööd teistegi tootjatega. Just praegu on hea moment tuua mujal maailmas kasutusel olev tehnoloogia Eesti turule ja välja selgitada, millised lahendused töötavad Eesti ettevõtetes, millist väärtust loovad ning kuidas ehitada Forkliftis nende ümber toimiv ja kasumlik äri.
Milline saab olema sinu töö?
Vastutad uue ärisuuna arendamise eest tervikuna. Siia kuulub suhtlus erinevate osapooltega, projektijuhtimine, lahenduse müük ning vajadusel ka sobivate integratsiooni- ja koostööpartnerite kaasamine.
Esimestel kuudel õpid põhjalikult tundma EP Equipmenti ja Hangcha automatiseerimislahendusi (füüsiline AI) ning paralleelselt alustad tööd Eesti turu ja potentsiaalsete klientidega.
Töötad otse tootjate ja nende kompetentsikeskustega, tutvud olemasolevate kasutusjuhtudega ning saad selgeks erinevate tehnoloogiate võimalused ja piirangud. Töö juurde kuuluvad ka reisid Euroopasse ja Hiinasse.
Töö (potentsiaalsete) klientidega Eestis: kaardistada, kuidas kliendi töö täna käib, et mõista automatiseerimise võimaluste rakendamist – kuidas liiguvad kaubad ja materjalid laos või tootmises, millised protsessid korduvad päevast päeva, kus kulub kõige rohkem aega või tööjõudu, millised lõigud on standardsed, et neid saaks ja millise mahu juures on investeering tasuv.
Pakkumiste ja hinnastamise kujundamine
Müügiprotsessi ehitamine
Tehnilise toe, koolituse ja järelteeninduse protsesside väljatöötamine
Pärast esimeste toimivate lahenduste käivitumist, liigub töö fookus äri kasvatamisele. Meie ambitsioon on kasvatada paari aastaga ärisuuna aastakäive vähemalt 5 miljoni euroni.
Millist inimest otsime?
Robotseadmete valdkonna äriarendusjuhi töökogemuslik taust võib olla erinevates valdkondades: automatiseerimine või robootika, tehniline B2B müük ja äriarendus, inseneeria, tootmine, laomajandus või logistika.
Sobival kandidaadil on kogemus automatiseerimise äriarendajana või projektijuhina. Samuti sobib või tootmis-, lao- või logistikajuhi kogemus, kui oled ise vedanud tehnoloogia- või automatiseerimisprojekte ning tunned hästi keskkonda, kus uusi lahendusi rakendatakse.
Selles töös on oluline ka pragmaatiline meel. Automatiseerimine ja robotiseerimine peab kliendi jaoks olema tehniliselt teostatav ja majanduslikult põhjendatud. Mõnes protsessis võib autonoomne lahendus anda väga suure võidu, mõnes teises ei pruugi selle rakendamine täna veel mõistlik olla. Ootame, et oskad neid olukordi eristada ja oma soovitusi põhjendada.
Ootame sinult:
ettevõtlikku mõtteviisi ja valmisolekut uut suunda kujundada;
tugevat ärilist mõtlemist ning oskust hinnata lahenduste majanduslikku tasuvust;
tehnilist taipu, leidlikkust, süsteemset mõtlemist ja huvi uute tehnoloogiate vastu;
kogemust B2B kliendisuhete arendamisel ning oskust jõuda kliendi tegeliku vajaduseni;
võimet vedada projekte esialgsest ideest praktilise teostuseni;
head suhtlemisoskust ja võimet teha koostööd nii juhtide, tehniliste spetsialistide, kui ka rahvusvaheliste tootjatega;
väga head inglise keele oskust ning valmisolekut reisida Euroopas ja Hiinas.
Miks Forklift?
Forkliftil on tugev positsioon Eesti tõstukite ja laadimistehnika turul, olemasolev kliendibaas ning kogenud müügi- ja hooldusorganisatsioon. Ettevõttel on pikaajaline ja usalduslik koostöö EP Equipmenti ja Hangchaga, mille kaudu avaneb teha rahvusvahelist koostööd ja kohalikule turule tuua uus tehnoloogia ja kompetentsid, mis mujal maailmas juba pakuvad toimivaid lahendusi.
Sul on vabad käed ning jääb sinu kujundada, kuidas see võimekus automatiseerimise ja robotiseerimise valdkonnas Eesti turul kokku tuua. Koos ärisuuna kasvuga tekib võimalus kujundada ka selleks vajalikku meeskonda ja organisatsiooni.
Kui sulle meeldib uus tehnoloogia, uue äri ehitamine, koostöö klientidega ja näha oma töö tulemuste realiseerumist kliendi äris, siis anne meile endast märku!
Kandideerimise tähtaeg: 19.10
Kandideeri siin:
Kaire Laas
Juhtivkonsultant ja partner
✉️ kaire.laas@fontes.ee
Fontes PMP OÜ
Liisa Täherand
Talendikogemuse spetsialist
✉️ liisa.taherand@fontes.ee
Fontes PMP OÜ